Điện Biên Phủ & Khởi nghiệp

Thử học theo bác Giáp để khởi nghiệp trông nó ra làm sao

*Trước hết xin disclaimer đây không phải tiếng nói phát thanh từ các Quỹ đầu tư hay múa rìu qua mắt thợ những anh chị khởi nghiệp triệu đô.

Mình chỉ chia sẻ góc nhìn cá nhân thông qua quá trình xây dựng công ty cùng đội ngũ của mình.

Nếu như bác Giáp cũng từng có lúc định Đánh Nhanh Thắng Nhanh cho trận Điện Biên Phủ thì chiến lược ấy quả cũng có lúc nó hợp lý.

Startup công nghệ sinh ra với mô hình vốn phải tăng trưởng nhanh, chiếm lẹ thị phần, càn quét vũ bão, IPO sập sàn thì quả là đúng kỳ vọng nơi chính nó. Nếu không phải tech startup thì bạn là công ty lifestyle, giống các SME tăng trường đều đều và cũng chẳng cần công nghệ. Cả 2 mô hình không đúng không sai. Chỉ là thường thì startup sẽ đánh nhanh thắng nhanh nhờ công nghệ. Ví dụ ChatGPT sau 1 đêm có thể disrupt và khiến rất nhiều nghề và nhiều công ty bị bứt tử.

Chiếc lược “đánh nhanh thắng nhanh” trước đoạn có Covid thì là playbook chuẩn của anh em rồi, miễn bàn.

Gọi vốn sấp mặt để đè chết đối thủ và phủ lẹ hết thị trường hoặc làm chủ công nghệ lõi chứ kẻo không kịp.

Tóm lại là cứ phải chóng mặt tiền đình hết cho anh. Không grow không raise = death.

Nhưng mà bác Giáp đến phút 89’ cũng bảo lực lượng quay đầu, chuyển sang đánh chắc tiến chắc.

Cú quay đầu đỉnh cao của lịch sử.

Chiến thắng Điện Biên Phủ thắng từ chiến lược đến chiến thuật. (Dù bác cũng báo anh em kéo pháo tới lui hộc máu xương tan nát thịt)

Đánh chắc tiến chắc cho hậu Covid:

Covid đến, anh em nào gọi vốn năm 2021 để bành trướng đánh nhanh tiến nhanh cho 2022-2023 mà không kịp quay đầu thì giờ này quả thật là khốn đốn.

Cầm nhiều tiền về đầu tư ra 1 lô chi phí mà tăng trưởng thì không ào ào như kỳ vọng*. (2023 còn ngáp ngáp chứ 2024 thấy khó về bờ thật).

*Ý là kỳ vọng để gọi được vòng sau chứ chả ai nói kỳ vọng là phải lời.

Đốt cũng chết & không đốt cũng chết.

Thời thế thay đổi khi:

Các VC nay hỏi khi nào lời

Hò nhau EBITDA dương

Ép IPO non

Hồi trước cũng tự trách mình sinh sau đẻ muộn. Gọi hụt cái vòng thứ 2 vào 2022 (thời valuation gần như đỉnh) để đánh nhanh thắng nhanh.

Đến lúc tiền của vòng 1 bắt đầu về để phát triển thì khá muộn, không kịp grow để gọi liền vòng 2.

Nên mình rất tằn tiện chi tiêu.

Cũng nhờ vậy nên đành phải đánh chắc tiến chắc.

Mô hình khó bền vững thì từ từ gỡ.

May sao bẻ luôn mô hình chuyển qua các khác. Run way kéo thêm 2 năm. Cũng chưa cần phải gọi tiếp vốn.

Người ta trăm nhân sự mình thì vỏn vẹn chục người.

Lấy ít địch nhiều.

Các cụ dạy thấm quá trời quá đất

“Sales fix everything” — Guy Kawasaki

Doanh số sẽ cứu rỗi tất cả. Cụ này dạy cũng phải nốt.

Doanh số & Dòng tiền đi trước.

Vốn gọi sau.

Thứ tự (của mình) là vậy.

So với trước là ngược lại. Ngày nào cũng bảnh mắt ra là gọi vốn cổ phần lẫn vốn vay (venture debt).

Giờ lúa về tự dưng chảnh chó hẳn :))) Tao không cần vay hay xin xin xỏ xỏ nữa!

Cũng nghiệt là lúc không cần vay thì lại là lúc nên vay (để xây dựng quan hệ & tăng điểm uy tín). Chứ tới lúc xỉu up xỉu down mới đi vay lần đầu thì chỉ có xác định. Mà thôi chủ đề vay nợ này gác lại. Dành riêng bài khác. Nghề cũ nên hay ngứa mỏ.

Chủ đề trở lại với bác Giáp.

Cái pha chia nhỏ rồi ráp lại thành chiếc pháo 2 tấn đúng là ông tổ IKEA cũng không dám làm.

Nếu khó như vậy, các cụ cũng làm được thì mình cũng chia nhỏ kỳ vọng ra vậy.

Nhiều khi thấy ngày mai kia thành công nó còn xa vời vợi thay thậm chí còn chả biết mô tả thành không là gì (câu này tuy nhà đầu tư hỏi nhiều nhưng ôi thề founders tự thâm tâm nếu có tỏ tường chắc cũng cỡ cái nồi canh hẹ)

Không còn cách nào khác: vẫn là chia nhỏ ra để thực hiện hoá. Nhất là kỳ vọng. Nhì mới là đầu việc.

Hít thở hết ngày

Ngủ ngon một đêm

Mục tiêu của tuần

Của Quý

Của nửa năm

Hết năm chưa phá sản là quá ngon rồi. Vượt xong 1 cái đèo rồi.

Ngày thành tuần, tuần thành tháng, tháng thành năm.

Tự nhiên thắng thầu. Vượt được 1 cái núi.

Hậu thắng thầu: ăn đủ 7749 kiếp nạn mà hồi dự trù ngẫm chắc chả dính đến đâu nhưng thôi cứ chuẩn bị. Bao nhiêu cái lựu đạn lãnh hết bấy nhiêu.

Ví dụ đơn giản chuyện Viettel quét tự động số điện thoại mà trúng hotline của dự án ngay ngày khai trương với 40 chiếc bệnh viện chực chờ gọi vào.

Pha tăng giảm huyết áp không kể hết.